在當(dāng)前的市場情況下，分銷渠道有著重要的作用。受金融形勢、房產(chǎn)調(diào)控、成本上漲等因素的影響，經(jīng)銷商面臨著訂單少、庫存量大、資金流通不暢等問題。如今，企業(yè)如不對經(jīng)銷商加強(qiáng)管理，激勵其銷售熱情，增強(qiáng)其對企業(yè)的信心，就意味著將會丟掉一部分市場。提高經(jīng)銷商的積極性和主動性，成為木門企業(yè)當(dāng)前工作的要點(diǎn)。

直營店：用服務(wù)打響品牌

        眾所周知，直營店銷售是指企業(yè)的產(chǎn)品不經(jīng)過代理商的中間環(huán)節(jié)，直接面向消費(fèi)者，給消費(fèi)者提供更大實(shí)惠的銷售模式。直營店對木門的銷售有很大的作用，它不僅僅是零售的終端，同樣也是企業(yè)區(qū)域營銷的前沿陣地。這種銷售模式更貼近消費(fèi)者，也更容易實(shí)現(xiàn)銷售。

       木門企業(yè)要積極發(fā)揮直營店同客戶大量接觸的優(yōu)勢，使直營店成為其展示企業(yè)形象、宣傳企業(yè)文化的窗口，把直營店打造成企業(yè)宣傳和推廣的“利器”。同時，直營店工作人員應(yīng)該加強(qiáng)服務(wù)意識，在消費(fèi)群中建立“服務(wù)好、品質(zhì)優(yōu)良”的口碑。這是企業(yè)較有力的宣傳廣告。

謹(jǐn)慎拓展新渠道

消費(fèi)者的需求進(jìn)入了個性化時代，大眾市場被分割，市場正在重新進(jìn)行分化組合。傳統(tǒng)銷售模式的壟斷地位逐漸被打破，新的銷售渠道破繭而出。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，預(yù)示著木門企業(yè)需要重新審視市場環(huán)境，洞察消費(fèi)者心理，勇于嘗試新的營銷模式，發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)。

如今，電子商務(wù)已經(jīng)逐漸被消費(fèi)者認(rèn)可。服裝、家電等標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)開始廣泛地應(yīng)用電子商務(wù)，木門等定制化產(chǎn)品也處在嘗試的階段。筆者認(rèn)為，木門企業(yè)要敢于嘗試電子商務(wù)等新興營銷渠道，但是由于這些新興的營銷渠道在運(yùn)作的過程中，存在著許多不可控因素，所以企業(yè)切不可盲目的將全部精力用于新渠道。企業(yè)不妨先做一些試點(diǎn)，做好各種準(zhǔn)備之后，再將新渠道全面推廣，取得的效果也許會更好。